时间: 2023-10-27 04:41:31 | 作者: 开云全站APP
从冰淇淋到咖啡，茅台的每一次跨界都能收成年青人的海量重视，这是否意味着已破解困扰白酒良久的年青化难题？终究什么样的产品才能做一场满分联名？
注：以下文字内容依据本期《财经郎眼》节选收拾，完整版视频内容请拉至文章结尾，点击【阅览原文】。
王牧笛：这个秋天火破了圈的不是榜首杯奶茶，而是美酒加咖啡，基本上我身边一切的小伙伴都在刷这个，19 块钱的酱香拿铁，有人说茅台加瑞幸的这杯酱香拿铁，是中老年人的榜首杯瑞幸，是年青人的榜首杯茅台，先问问，咱们喝了没？
张春蔚：最开端我看到朋友圈是一堆炫的，后来我就觉得，我就试一下， 所以我就买了，说说感触，跟喝茅台和喝瑞幸比较，喝了今后吧，我说实话，没啥特别的，就跟吃茅台冰淇淋是相同的，便是确确实实让你觉得如同有点这个酒劲，但是也没有到咱们说的那么玄乎，但我仍是要说⼀点便是，榜首次这么廉价。
段传敏：由于周一是开会嘛，那天正好是周一，正好年青的小伙伴就买了几瓶，咱们一同在那儿边开会边喝，你说喝了之后有啥感触，跟一般的奶茶好像没什么大的不同，仅仅说看起来那个商标十分的共同，然后这个伤痕得也是还有点跳的这种感觉。
王牧笛：它这个咖啡没有它那个袋子火，由于咱们要夸耀消费嘛，后来这个咖啡是每两杯送你⼀个袋子，有茅台的那个袋子。
王牧笛：很共同，耐人寻味，很多人说这两个风马牛不相干的两个品牌合在⼀起，让很多人大跌眼镜，一个是 A 股一哥，A 股男神，⼀个是纳斯达克弃子，两个合在一同，咱们先问问郎教授，郎教授有没有喝过 9 月的榜首杯奶茶，榜首杯美酒加咖啡，对这件工作刷屏，在教授看来用尽调查？一同咱们把它叫做⼀场新的跨界联名的试验，这场作用怎么样？谁获利了？
：你问我品味过没有，我为了做这一个节目，我还不得不去品味⼀下，不过我以为这或许仅仅是一个稍纵即逝的事情，那么这次跨界的协作很明显的，瑞幸获利更多，瑞幸从曩昔⼀个贱价咖啡，⼀跃成为和茅台联名的高端产品，你们可以用瑞幸的价格品味高端的茅台，所以依据瑞幸的店员介绍，一杯咖啡大约 480 毫升，会放1.8到2.7毫升的茅台酒， 本钱大约是两块九到四块四毛之间，那么酱香拿铁的原材料本钱大约在七块四到九块二之间，那么零售价，38 元⼀杯，所以这一波所谓的联名营销，无论是从赢利也好，或许从品牌端推销也好，瑞幸都是那个实践的获利方，几滴酒倒入咖啡里边之后，茅台的口感，我告知你，底子尝不出来，瑞幸自身靠这个咖啡赚得是盆满钵满，茅台仅仅简略地给瑞幸咖啡供给质料算了，事实上便是做嫁衣，所以它挑选茅台 联名打了⼀个翻身仗，现在看起来是比较成功的，茅台它什么需求呢？它期望什么80后、90 后继续挺茅台，喝茅台，或许说挺白酒，喝白酒，但是现实情况好像不容乐观，依据里斯战略定位咨询2022年12月所发布的叫做《年青人的酒》的陈述数据显现，仅有11.2%的年岁轻的人喜爱 酒精度在30度以上的酒，并且年青人酒饮的挑选傍边白酒只占了13%，排名还在葡萄酒、果酒跟威⼠忌和啤酒之后，因而排名是适当后边的，这也是为什么白酒品牌近年来都急于探究年青化途径的原因，就连茅台酒的销量也是继续放缓，2022年茅台酒销量3.79万吨，仅增长了4.5%，比2018 年的产值 4.97吨，测算出酒的转换率仅有76%，明显地低于前几年的85%左右，所以这一次是各取所需。
王牧笛：好，谢谢郎教授的云端调查。段教师是专门研究品牌的，这个品牌咱们权且把它命名为叫跨界联名品牌营销且破了圈，好吧，咱们用这么⼀个长句子来描绘它，你以为这场营销算成功吗？
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